文/情感文化小陈
鬼谷子曰：“以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”
你我想要从对方那里获取什么，就必须先给予一些，只有如此，你我的目的才能达到。
一、要想打败对方，就得先给对方一点甜头。
两千年前，鬼谷子早已参透人性博弈的本质。
他说：“人心如渊，深不可测，而智者如钓者，善用静默与巧思。”
让对手自行暴露弱点。
《周书》曰：“将欲败之，必姑辅之；将欲取之，必姑予之。”
春秋末期，晋国的政权落到了智伯、赵襄子、魏桓子、韩康子四大家的手中，其中智伯的势力最大。
智伯为了进一步扩大自己的实力，向晋大夫魏桓子强行索要土地，被魏桓子拒绝了。
展开剩余84%大夫任章问魏桓子：“你怎么不给他呢？”
魏桓子很气愤地说：“这是蛮不讲理嘛，当然不能给他。”
任章建议：“依我看，给他也不是什么坏事。”
任章又进一步劝说：“《周书》上曾说：‘要想打败对方，必先暂时扶植他；要想从对方那里得到什么，必须先给他一点好处。’所以，不如先给智伯一点甜头，让他骄傲自大起来，才好使天下人团结起来对付他。”
魏桓子采纳了任章的计策，给了智伯五处有万户人家的土地。
智伯非常高兴，更加猖狂不已，进而又向晋大夫赵襄子索要大片土地。
赵襄子当然不会给他，就联合晋大夫韩康子及魏桓子进攻智伯。
被大家群起而攻之，智伯终于败亡了。
人性的弱点在于对‘得到’的执着。
真正的智者，懂得用‘给予’编织一张无形的网——给予尊重、理解或利益，让对方在不知不觉中放下防备。
施与不是妥协，而是为收获埋下伏笔。先让步，再待机而动，后发制人。
有时候放纵比紧逼更有效，一味逞强，以刚制刚往往适得其反。不如先忍让，用小恩小惠把敌人引入自己的圈套，时机一到果断出击岂不妙哉？
二、舍就是得
老子的《道德经》说：“将欲取之，必先予之”。
诚然，人生就是这样，当取则取，当舍则舍，能取能舍，善取善舍，这是一份睿智。
曾国藩取得镇压太平天国的胜利之后，一连向朝廷请奏了多次奖励，为属下将士谋取了众多名利，而自己却解散了辛苦培养起来的湘军，并自行解除和交出了兵权。
这种做法，看似曾国藩失去了权利和军队，但是获得了朝廷的信任，属下官员的追随和信赖。
以至于后期被朝廷追封为“文正公”。
其实，人生就是一个得到和失去的过程。
得到的越多，就越容易迷惑，不断地失去和获得，才会明白，学会舍得，才能使生活变得顺利而快乐。
三、分马定律，转换思维，以小博大。
韩寒的电影《后会无期》有一句经典的台词：听过很多大道理，依然过不好这一生。
为什么？
在于你不会转换思维。
泰奥格尼斯说过，就是上帝也不会使所有的人满意，无论他降雨还是不降雨。
很久以前，有一个财主，临终前立下遗嘱，把家里的十七匹马分给膝下三个儿子。
其中指定大儿子分得1/2，二儿子分得1/3，三儿子分得1/9。
完事后，三个儿子犯了愁，因为按照遗嘱，怎么分也分不平，无奈，三个儿子一合计，请来了村里一位德高望重的先生。
先生细听缘由后沉思片刻，便掉头回家，然后从家里牵来了一匹马凑上。
这下子，问题轻而易举就解决了。
大儿子分1/2得九匹，二儿子分1/3得六匹，三儿子分1/9得两匹。
9+6+2=17。
最后剩的一匹马是先生自家的，又牵了回去。
三个儿子与先生皆大欢喜。
这就是神奇的“分马定律”。
它想告诉你我的道理是——欲取之，必先予之。
就像投资做生意，开一个店，投入房租、货物成本、人力成本，只有把这个店开起来，才有获取利润的机会。
科学家爱因斯坦，在面对复杂的物理问题时，就常常突破常规，运用“思维转换”的方法。
他曾经说过：“如果你无法用常规的方法解决问题，那就尝试用全新的方法去思考”。
我国的诸葛亮也是，在面对敌强我弱的情况下，运用“空城计”、“草船借箭”等方法巧妙地扭转了战场局势。
想要获得什么的时候，也要避免让自己掉入反噬的陷阱。
四、控不住的局别硬控，有时后退一步，反而能破局。
古人常说：“谋略如棋，落子无悔。”
但鲜少有人告诉你：棋盘之外，执子之手也可能被反噬。
“欲张反敛，欲取反予”——有时后退一步，反而能看清全局。
控不住的局别强控！
魏国大将庞涓与孙膑同门学艺，却因嫉妒心，设计要断孙膑的双腿。
后来马陵之战，孙膑用减灶计诱敌，庞涓明知有诈仍追进峡谷——他太想亲手终结这个师弟。
火光中看到树上“庞涓死于此”的刻字时，他才惊觉：自己跳进的不是孙膑的局，而是胜负欲的牢笼。
生活里有多少这样的“庞涓”？
非要压同事一头的上司，和孩子较劲的家长，和同行打价格战的老板……
鬼谷子早就说过：“欲高反下，欲取反与。”
放不下控制欲的人，终会被执念反噬。
越国大夫范蠡，助勾践灭吴后，竟辞官跑去齐国海边种地。
人们嘲笑他：“放着高官不做，偏当农夫？”
他却反向操作：三年后，他靠垦荒成为巨富，被齐王请去做相国。
然而他再次散尽家财，迁居陶地经商，终成“商圣”陶朱公。
别人争抢功名时，他选择撤退；别人追逐暴利时，他坚持“人弃我取”。
这正应了鬼谷子的策略：“欲张反敛，欲取反予。”
如今炒股追涨sha跌、开店盲目跟风者，多成“韭菜”。
反观浙江义乌小商品市场的崛起，正是上世纪八十年代“逆势收鸡毛换糖”闯出的路。
人生转型亦如此：当年轻人挤破头考编时，有人反向钻研修古钟、做漆器等冷门手艺，反而成就自身的“稀缺价值”。
真正的高手，不是握有好牌，而是，将一手烂牌打成王炸。
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